30招打造出销售冠军高成交力 企业经营管理在线精品视频课(41堂课)

30招打造出销售冠军高成交力 企业经营管理在线精品视频课(41堂课)

课程框架

先导片:没有野心,做不来销售冠军

模块一销售冠军逻辑思维训练

你和销售冠军差距在哪里?销售业绩差12项自我反思

销售冠军和普通的市场销售有什么不一样?销售冠军的6大特性

怎样让自己有着销售冠军的成交力?坚持不懈10项修练你也行

你有没有做销售冠军的潜质?销售冠军的5项信心检测

模块二市场销售七步法

怎么分辨不同的客户种类?充分发挥大客户的“珠穆朗玛峰”效用

如何管理不同种类的顾客?漏斗模型的七个环节

如何科学合理开展好用户画像?12个要素分析顾客的实际需求

怎么了解购置核心人物?3大顾客角色5个客户关系管理

如何进行客户线索归类?5种案件线索定义方式清楚管理方法案件线索

大、中、中小企业各自如何拓客?9条方式帮助你获得高品质案件线索

职工如何职责分工挑选出合理案件线索?3大销售人物角色协同动作

如何判断案件线索已升级成创业商机?5个要素帮助你不要错过合理创业商机

如何把案件线索变为创业商机?4个市场销售人物角色协作提升创业商机实效性

客户订单总数后继无人该怎么办?处理4种情况贮备3倍创业商机总数

如何获得客户基本认同?3个角色4个阶段连通客户关系管理

如何赢得市场信赖并帮助招标会?5步帮助你成功中标

如何赢得客户的全方位信赖?备好9个要素快速拿到订单信息

招投标与非投标项目如何商务沟通?自查6个要素防备商谈圈套

如何促使顾客签订合同和资金回笼?牢记这5句让交易量更有保障

各个阶段业务员存在的不足?向销售冠军晋升的5个步骤及方法

如何提高自己案件线索到商机转换率?5关键点提升商机转化概率

为何漏斗模型是阴阳镜?查验市场销售4大全过程让结论全透明

模块三市场销售八大方法

方法一(1):第一次跟进客户的准备工作

方法一(2):第一次跟进客户如何破冰

方法二:按销售阶段向顾客提问技巧

方法三:回应顾客提问的技巧

方法四:洞悉客还需提供目的性产品推广方案

方法五:怎样促进客户成功调查企业

方法六:怎样促进取得成功参观考察样版顾客

方法七:怎样促进彼此高层住宅互动交流

方法八:如何修行聆听与“软腰”的时间

控制模块四发展趋势顾客走内线九大对策

顾客采购部说没要求,怎么发展走内线?

——重要危害者推动对策

怎样在顾客的产品使用单位,发展趋势内部结构教练员?

—重要用户的顾客经营模式

如何找到顾客选购的真真正正定夺人?

——重要决策者的鉴别对策

不同种类的新项目话事人,怎样进行媒体公关?

——重要决策者的推动对策

如何让客户的基层工作人员,给你出谋划策?

——忠实拥护者内线的公关策略

如何让客户的管理层,支持你的新项目?

——忠实拥护者内部结构数练习的公关策略

客户中这些友善和不站队得人,怎样快速攻略大全?

—友好者与中立者的转变对策

如何让适用竞争对手人,变为鼓励你?

——敌人忠实支持者的转换对策

有些客户中,有些人反对你、让你“刨坑”该怎么办?

—客户中“死对头”人物的应对措施

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